La méthode... Intégrée au terrain.
Le cadre... En réseau.
Les résultats.... Exponentiels.
Un Constat
7 projets sur 10 échouent non pas à cause de l'idée... mais parce qu'on a tendance à les complexifier, faute de méthode, de clarté ou de cadre de décision.
Les modèles économiques évoluent. Avec le développement technologique, la montée en puissance des écosystèmes interconnectés et la complexité croissante des marchés, les modèles les plus performants sont ceux pensés en réseau.
C’est ce que nous avons structuré chez 18K : une méthode conçue sur le terrain, pensée pour activer l'essentiel, pour générer des résultats concrets, mesurables, durables.
Elle permet d'avancer avec précision, sans dispersion, . C'est un système vivant, en mouvement permanent - pensé pour s'adapter à chaque situation, et surtout à vos ressources.
Une méthode en 4 étapes structurantes
"La rentabilité commerciale est allergique à la complexité"
1
Alignement Stratégique
2
Analyse des leviers et contraintes
3
Modélisation & activation
4
Transmission
Alignement stratégique
Comprendre. Poser les bonnes questions. Valider qu'on peut (et doit) travailler ensemble.
Exemple: Brainstorming, grille d'analyse Tosca, formulation et identification de la problématique réelle.
Pour Qui s'est fait ?: Un fondateur
Ce que ça règle: Un positionnement produit.
Ce que ça produit: Un développement des ventes.
Analyse des leviers et contraintes
Identifier ce qui crée ou bloque la valeur. Clarifier les zones d'impact.
Exemple: Storytelling, customer nurturing, benchmarking
Pour Qui s'est fait ?: Une marque qui peine à convertir
Ce que ça règle: Dilution du message, canaux mal exploités, une absence de filtre côté prescripteurs.
Ce que ça produit: des prescriptions plus ciblée & un meilleur taux de conversion.
Modélisation & activation.
Construire le bon cadre. Définir les bons relais, lancer les premières actions concrètes.
Exemple: intégration CRM, process de suivi, nouveau pitch commercial,...
Pour Qui s'est fait ?: Un espace Horeca
Ce que ça règle: Problèmes structurels, d'organisation, stratégie commercial.
Ce que ça produit: Un dispositif clair, pilotable, duplicable pour relancer une activité.
Transmission & autonomie
Le but n'est pas de rester. c'est de renforcer.
Exemple: Une boîte à outil tangible, utilisable, personnalisée, structurée
Pour Qui s'est fait ?: Un créateur qui reprend la main sur sa prescription.
Ce que ça règle: Dépendance commerciale directe et une vision dispersée.
Ce que ça produit: . Une relation discrète et ponctuelle, plus d'autonomie et de cohérence.
Pourquoi ça fonctionne?
Parce que le rôle d'un cabinet n'est pas de produire des slides.
parce que moins de dispersion, plus d'autonomie, des décisions structurées.